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公众号行业的焦虑,大部分是因为之前太“嚣张”
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文章摘要:公众号行业的焦虑,大部分是因为之前太“嚣张”,驴唇不对诛求无度关系正常,下载地址浮翠流丹老财。

作者丨甄妙真妙

前言:这是2019年的第三天,天气依然寒冷。昨天老黄在《2019,我眼中的公众号和微信生态》一文中提到,“事实上我们正处于一场伟大商业变革的黎明时分。破晓前的黑暗,只不过是旭日东升的烘托。”


2019年会怎样,谁也给不出准确答案,唯有在一遍遍的分析与复盘中竭力寻找危局中的那条生路。然而,行业危局中,或许每个人获得的都是重新洗牌的机会。

2018年,注定是极不寻常的一年,中美贸易战、社保改革、巨头陨落、裁员潮,都给风声鹤唳的新媒体行业带来了阵阵寒意。最近有和很多同行交流,主题无不围绕裁员、变现、下滑展开,看得出,半夜的发圈的频率又增加了,朋友圈充斥着各种企业反思、CEO猝死的恐吓型文章。

2019年会迎来怎样的大考,这个行业又该如何砥砺前行?也许很多人看到的是悲观、负面,而于我而言却看到了希望。

1、公众号行业的焦虑,大部分是因为我们之前太嚣张。

在很长一段时间,新媒体像极了当年互联网泡沫初期的各种明星公司,我记得之前读到过一篇文章,标题是“假装高逼格的公司都死掉了”,很多新媒体公司,在高增长的红利期,迷恋高端大气上档次的办公条件和生活福利,迷恋所谓时髦的管理理念,什么阿米巴模式、什么吃不完的下午茶,一家比一家豪气的员工激励大奖,却唯独没有去考虑公司在未来几年的商业模式,以为这样的红利是吃不完的,以为微信的红利至少还要持续好几年。

而当大环境悄无声息发生巨变,我们这群曾站在波峰跳舞的蚂蚁,瞬间感受到了经济和行业周期的切换之痛。

新媒体行业估计是中国最懂套路的一群人,但即使是这样一群聪明的人,都摆脱不了羊群效应的魔咒,炫耀的时候你来我往,比惨的时候却一个比一个惨,“我们公司裁员了30%”,“我们公司裁了50%”,“这有什么,我们优化70%”,覆巢之下焉有完卵,是让行业回归理性的时候了,没有了浮躁,才会静下心来思考一家公司真正需要什么,才会更聚焦于业务本身,那些名利场的虚幻映像,也该歇歇了。

2、广告订单下滑,很多人叫苦连天,但是历史告诉我们,广告市场从来不会真正地下降,相反,每一年的互联网广告仍然在逐级增长,只是低质低效的忽悠式广告更难有市场了。

曾几何时,大家被虚无的广告红利迷昏了双眼,认为自己广告接不完,就是自己的账号多有调性。但其实,所有人都是在少部分广告爆款吹起的大潮里的受益者,这种受益,让我们以为都是自己能力有多强。所以,广告从来没有真正下滑,真正高质量、有效果的广告在这波洗牌中会获得全新的市场机会。

我们曾经大叹新媒体广告圈劣币驱逐良币,感叹世风日下,让一些有情怀的自媒体创业者不得不放弃坚守,甚至也沦落到刷单造假的漩涡中,毕竟别人都在刷,天天有钱赚,自己苦苦坚守着底线有上顿没下顿的日子不好过。而那些坚持原创,真正在生产内容的新媒体坚守者,2019年将是他们前所未有的真正红利期,在行业不好的时候,有价值、有营养的内容更显得弥足珍贵。

有句话叫“是金子迟早会发光的”,这句话我觉得背后的意思还有一层,我是这样理解的:行业泡沫就好比沙子,在风平浪静的时候,金子被埋没在沙子里面,金子甚至觉得自己就只是一粒沙子,而当狂风大作、惊涛骇浪后,所有覆盖在金子表面的沙子都会被吹掉,金子这个时候就可以显露出来,若没有风暴的洗礼,金子又如何有出头之日?

3、变现几乎是新媒体行业永恒的话题,任何时候都有人说变现难,现在不是变现难了,而是变现模式变了,反思一下,我们平时说的最多的是如何变现,可是我们从来不去深究变现下面的逻辑,变现是怎么来的。

我的观点是,变现和有用是一对双胞胎兄弟,没有“有用”,变现就是伪命题,你的媒体、你的公司、你的服务能创造什么真实的价值,并且这样的价值是不是刚需,是不是伪价值,如果符合“有用”的逻辑,那么变现无处不在。砍掉团队里所有的伪需求、伪价值,聚焦核心为用户提供了真实有效的服务,用户觉得有价值,变现自然才没有难度。

价值从哪里发掘?从细分场景里去找。未来的5年,我认为行业不是不好做了,而是更细化了。每个极度细分领域,都存在非常大的机会和红利,上黑马的时候牛社和我们说过,任何行业都值得重做一次。

第一次听他说我没太明白,现在明白了。以前我们分行业,是按美妆、旅游、亲子、地区......这样的大品类去分。现在讲究的是分场景:我们是否在某个品类里再找到一个或者多个深度细分呢?

这里有两个关键词:“极度细分”、“重度垂直”。巨头是可以把摊子铺到10000平米,这需要大量的资金和协调能力,葡京游戏厅:也非一般创业者可实现。但是如果我们把自己微缩成一个锥子,只要一平方厘米,我们可以把这这一平方厘米做到10000米的深度,什么是机会?这就是机会,变现不是变难了,变现机会在这个维度相反变的更多了。你看的是地面的市场,我看的则是地底下能挖多深。

4、关于裁员的理解。有一种观点认为,裁员是最好的新陈代谢。不可否认,我以前是个对裁员非常心软的老板,哪怕到了现在,我依然是。但不可否认,裁员对企业和个人,其实都意味着一次新的机会。

昨天在飞机上看完一部电影,说的是一个富家女和一个平民老公的故事。他们的婚姻一开始就不被看好,双方彼此互相迁就,但过得非常压抑。男方受不了女方家里的势利,女方总觉得男的不自信,最后以男方出轨致婚姻破裂结束。在这部片里,男人说了一句意味深长的话:我出轨,更多是因为我没有尊严。

这里姑且不在情感上的纠葛做延展,但至少有一个道理很清晰:与其将就,倒不如各自去寻找属于自己真正的幸福,勉强没有任何好处。对企业和员工来说,也像一场婚姻,当你经营了那么多年企业之后会发现,不要勉强留着不合适的员工,不要给做的不好的员工一种错觉,他很不错,这对他更是一种残忍,因为你让他失去了本应属于他的竞争力。

“作为管理者,如果你碍于情面做老好人,低目标、低标准、低要求,就会养一群小绵羊、老油条、小白兔。这是对员工最大的不负责任。”所以,当你在裁员或者被裁员的时候,不要懊恼,要感谢你的公司,这是他对你做的最正确的决策,也不要妄自菲薄,因为你可以重新选择更适合自己的工作和方向,你是愿意做兔子,还是狼?

5、行业危局,其实是牌局的重新洗牌,是利益的再分配。

人生如牌,在这场变革中,如果你拿着一手烂牌,那么恭喜,你可以重新获得赢回牌局的机会,只要熬到重新洗牌;如果你拿着一手好牌,不要眷恋上一局的好牌,那只会让你失去接下来赢下牌局的能力,牌局结束了,你必须接受一切从0开始。

你也许手里是一手的好牌,也许手里是一手的烂牌,但那都不重要,因为没有到最后结束,谁都不知道结果。

你可能会把一手好牌都打得稀巴烂,也可能拿着一手烂牌却借着调整换成了一手好牌,还用王炸赢得了这局游戏。

不记得谁和我说过这样一句话:历史上所有独角兽都诞生于行业最困难的时期,因为只有真刀真枪的火拼,才可以知道谁是铁做的。

移动互联网给了我们这群曾经无法出头、长期生活在生态链底层的创业者一个翻盘的机会,接下来的十年,于我这群人来说,不管怎样都是最好的。

北京宏业凯广告有限公司
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